Reklaamitrikkide müsteerium: Ameerika Ühendriikides tellisid asjad enne arvutite tulekut posti teel

Tänapäeval on ameeriklased harjunud sellega, et peaaegu kõike saab veebist tellida. Veebipõhine megastore Amazon.com on teinud selle asutaja Jeff Bezose - Maa rikkaima mehe - hiina AliExpress pole temast kuigi kaugel. Kuid sada aastat tagasi, enne ühegi arvuti leiutamist, tellisid ameeriklased juba palju tooteid posti teel. Ja nad tegid seda tohutute kataloogide abil.

Peamine nende seas oli Sears Roebucki kataloog (Sears on eksisteerinud tänapäevani, kuid pole nii edukas, varjutasid seda veebikonkurendid). Selle asutaja Richard Sears peab paljud reklaami geeniust, mida tõendab tema vaimusünnituse vapustav edu.

1880. aastatel alustas Sears kellade edasimüümist, mida ta jagas kogu riigis posti teel. Neil aastatel koges USA raudtee õitsengut ja toitu võis juba igasse nurka vedada - pole vahet, kas saaja ise peab selle lähimast raudteejaamast üles võtma. (Kahju, et sellest ajast peale on ameerika armastusest rongide vastu jäänud vaid haruldased vihjed!)

19. sajandi lõpuks müüs Sears (ja tema partner Robak) mitmesuguseid esemeid tohutute kataloogide kaudu, mida trükiti kaks korda aastas. Esimesed kataloogid olid paigutatud hinnajuhisteks, et igaüks saaks oma kodu tasuta tellida, lihtsalt selleks, et näha konkreetse toote “õiglast hinda”. Muidugi mõistsid ameeriklased kataloogi kätte saades, et sealt asju tellida on palju odavam kui osta neid kohalikes poodides.

Riigi kujutlusvõimet lõid mitmesugused kataloogid, mille enamik kodanikke elas endiselt linnadest eemal. Nende paksude raamatute lehed soovitasid neil osta kõike alates muusikariistadest ja põllutööriistadest kuni relvade ja mööblini.

Ja alates 1908. aastast hakkasid Searsi kataloogid müüma terveid kodusid! Korpused tarniti tohututes konteinerites ja koosnesid valmismaterjalidest ja joonistest. Firma lubas, et mees, isegi ilma puusepa kogemuseta, suudab sellise maja juhendite järgi kokku panna kolme kuuga. Juhend sisaldas ruumide üksikasjalikke jooniseid koos märkmetega, kuhu saate panna millist mööblit (mis muidugi tuli eraldi tellida).

20. sajandi alguses võis Searsi kataloogi leida ühest kolmest Ameerika kodust. Selle peamine konkurent neil aastatel oli Montgomery Ward, igasugu asjade sarnane kataloog, mis jõudis ka paljudesse peredesse tasuta.

On legend, et Richard Sears, kes oli, nagu ma ütlesin, turundusküsimustes geenius, läks konkurentide edestamiseks trikkiks. Ta käskis oma kataloogi formaadi olla pisut väiksem kui Montgomery Wardi kataloog. Peaaegu sama, aga natuke lühem ja kitsam.

Mis te arvate, milleks ta seda tegi?

Vastus on:

Vastus on üllatavalt lihtne ja elegantne.

Sears kujutas ette ameerika keskmist perekonda, kus tõenäoliselt koos tema ettevõtte kataloogiga avaldatakse ka konkurentide Montgomery Ward. Ja majas on alati usin perenaine, kes postitusi, ajakirju ja raamatuid sorteerides need kenasse hunnikusse paneb. Või õigemini püramiidis.

Suuremad väljaanded ilmuvad allpool ja need väiksemad (näiteks ettevõtte Sears kataloog) asuvad peal.

Niisiis, kui omanik jõuab kataloogi, võtab ta palju tõenäolisemalt Searsi kataloogi püramiidi ülaosas.